КП
Коммерческое предложение на создание сайта «Фильтры очистки воды для дома»
Начать получать заявки из холодного канала трафика, чтобы начать работать с клиентами не только по сарафану и увеличить их количество
Создать сайт, который будет продавать фильтры очистки воды для частных домов, а также услуги монтажа — побуждать посетителя оставить заявку на бесплатный расчёт стоимости установки
№1. Чем занимается бизнес:
Продажа оборудования очистки воды и сточных вод для частных домов, монтаж, лабораторный анализ воды и сервисное обслуживание систем.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые имеют частный дом, коттедж, дачу и хотят использовать в быту и пить чистую воду без загрязнителей, а также безопасно для себя утилизировать бытовые стоки.
№3. Задача:
Продажа оборудования очистки воды и сточных вод для частных домов, монтаж, лабораторный анализ воды и сервисное обслуживание систем.
№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые имеют частный дом, коттедж, дачу и хотят использовать в быту и пить чистую воду без загрязнителей, а также безопасно для себя утилизировать бытовые стоки.
№3. Задача:
- Сайт должен рассказать о подходе и убедить потенциальных клиентов, что вы сможете подобрать и установить систему очистки воды, исходя из качества воды в источнике и систему очистки сточных вод. Рассказать о сертифицированном оборудовании, которое устанавливаете. И пригласить на консультацию
- На сайт будет идти трафик из Яндекс Директ. Потенциально, можно использовать SEO-продвижение
- Сейчас работает только сарафан, а хочется получать заявки из холодного трафика, чтобы увеличить поток клиентов
№1. Сайт
Чтобы получить заявки из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором упакую все ваши ценности и за счёт продающей структуры подведу посетителя к заявке.
№2. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под SEO-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№3. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — подсвечу его «боли» и расскажу на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию буду использовать бесплатный расчёт стоимости и бонус Карта качества воды в Воронеже.
Чтобы получить заявки из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором упакую все ваши ценности и за счёт продающей структуры подведу посетителя к заявке.
№2. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под SEO-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.
№3. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — подсвечу его «боли» и расскажу на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию буду использовать бесплатный расчёт стоимости и бонус Карта качества воды в Воронеже.
- Дальше расскажу, за счёт чего именно я добьюсь того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Что улучшить на текущем сайте
Что точно нужно изменить на сайте, чтобы увеличить его результаты.
- -1-ПредложениеНепонятно, что вы работаете и с физическими лицами — нужно сегментировать аудиторию, и создать лендинг только для этой целевой. Плюс желательно сразу пройтись по основным болям, типа какие загрязнители присутствуют в воде Воронежской области и как они ухудшают качество жизни.
- -2-ПреимуществаПреймущества и отличие от конкурентов тезисно вынести на главный экран сайта, далее рассказать о них подробно.
- -3-ПризывНет продающей структуры сайта, кнопка призыва Получить консультацию спрятана + не хватает бесплатного касания. Нужно будет поработать над первым бесплатным касанием для повышения доверия (хороший способ показать свою экспертность и выделиться на фоне конкурентов).
Это самые ключевые, после проведения аналитики целевой аудитории и конкурентов можно будет сделать более предметные выводы. В отзывах и на форумах обращаю внимание на то, что пишут клиенты и чем недовольны. Исходя из этого предлагаю улучшения структуры и усиление конкретных блоков, чтобы повышать конверсию.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
- Предложение — что мы предлагаем и чем мы лучше конкурентов + бесплатное касание
- Попадание в боли — как сейчас у клиента
- Актуализация — какие именно загрязнители присутствуют в воде Воронежской области
- Как продукт улучшит качество жизни
- Презентация продукта — принцип работы фильтров очистки воды
- Про компанию — преимущества работы с вами + бесплатное касание
- Триггер доверия — отзывы (что говорят сами клиенты, видео для доверия)
- Триггер доверия — фотографии с адресами установки + бесплатное касание
- Регалии — сертификаты оборудования
- Презентация компании — рассказать про сервис
- Презентация компании — показать команду
- Презентация продукта — каталог с системами очистки воды + бесплатное касание
Отрисую сильный дизайн-макет сайта за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Провижу 1−2 интервью с вами и задам порядка 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА
Выясню потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберусь, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Провожу 1−2 больших интервью от 1 до 4 часов.
На них задаю 100−200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаю 100−200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаю форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваю все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняю, как они принимают решение о покупке.
Исследую аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Исследую аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают.
Изучаю до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализирую их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаю тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой уже покажу, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявке.
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайню так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение n рабочих дней создаю подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентую её вам и расскажу, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты подтолкну ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты подтолкну ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаю текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаю акцент на сильные заголовки и первые 2−3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаю акцент на сильные заголовки и первые 2−3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаю дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираю визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираю стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляю визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2−3 блока. После её согласования перехожу к дизайну целиком. Передаю ссылку на дизайн-макет и ТЗ разработчику.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2−3 блока. После её согласования перехожу к дизайну целиком. Передаю ссылку на дизайн-макет и ТЗ разработчику.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Я делаю всё, что нужно с нуля до дизайн-макета сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализирую тематику, задам порядка 250 вопросов о бизнесе и выясню все ваши сильные стороны
- Изучу дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализирую клиентов и выявлю их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализирую конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишу тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: заявке, покупке
- Соберу поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберу от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаю бесплатный текстовый логотип
- Подберу цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Отрисую уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Подготовлю дизайн-макеты для десктопной и мобильной версии сайта
- Отрисую бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создам фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Отрисую страницу ошибки (404), чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Напишу техническое задание для разработчиков
Тарифы
Сколько будет стоить дизайн-макет сайта
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, могу миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Лендинг для старта ниши или нового продукта
Дизайн-макет полноценного прогревающего лендинга
Выгода 25 000 ₽
Прогревающий лендинг на Тильде
60 000 ₽
62 000 ₽
75 000 ₽
От 10 рабочих дней
От 20 рабочих дней
Первый платёж 10 000 ₽
От 30 рабочих дней
Тариф подходит, если нужно: быстро запуститься на простом дизайне и начать продавать. Смыслы будут проработаны на достаточном уровне, чтобы получать заявки
Подходит, когда нужно получить максимально тёплые лиды. Здесь будет более глубокое погружение + уникальный дизайн, который выделит вас среди конкурентов визуально.
Подходит, когда нужен дизайн-макет сайта. Здесь будет более глубокое погружение + уникальный дизайн, который выделит вас среди конкурентов визуально.
Маркетинговый анализ — интервью с собственником на 1 час
Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью с собственником
Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента
Подготовка текстового прототипа — до 8 смысловых блоков
Разработка простого дизайна — на типовых блоках Тильды
Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью с собственником
Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента
Подготовка текстового прототипа — до 8 смысловых блоков
Разработка простого дизайна — на типовых блоках Тильды
Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Маркетинговый анализ — два интервью с собственником
Аналитика целевой аудитории — на основании интервью с собственником + форумы, отзывы, агрегаторы, карты
Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов
Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Аналитика целевой аудитории — на основании интервью с собственником + форумы, отзывы, агрегаторы, карты
Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов
Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Маркетинговый анализ — два интервью с собственником
Аналитика целевой аудитории — на основании интервью с собственником + форумы, отзывы, агрегаторы, карты
Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов
Отрисовка дизайн-макета для десктопной и мобильной версии лендинга
Аналитика целевой аудитории — на основании интервью с собственником + форумы, отзывы, агрегаторы, карты
Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов
Отрисовка дизайн-макета для десктопной и мобильной версии лендинга
Оплата делится на этапы: структура — 15%, прототип — 50%, дизайн — 35%. Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости, внесём изменения в результат. Всё фиксируем в договоре, шаблон можно посмотреть тут →.
Примеры сайтов, которые сделала
Создала сайт для компании и разработала страницы под каждую из услуг по шаблону, чтобы точнее сегментировать трафик под узкие запросы целевой аудитории.
Разработала удобный каталог и шаблон для всех курсов на основе маркетингового анализа ЦА.
Разобралась благодаря чему выбирают данный платёжный сервис. Упаковала эти причины в формате тезисов, чтобы цеплять нужную ЦА.
Отзывы о работе со мной
- Екатерина СмирноваГенеральный директор ООО «Мегаполис»Наталья, благодарю за создание лаконичного и информационно ёмкого сайта! Понравилось что всё обсуждаемое легко трансформировалось в желаемый результат. Мне ничего не нужно было делать самостоятельно, вся концепция снята с данной информации на интервью. Всё очень доступно и понятно, включая видео по использованию сайта и документа со всеми кодами доступа для входа. Мои ожидания оправдались, всё работает, выглядит презентабельно и что очень важно — понятно. Ещё раз благодарю и желаю дальнейших успехов!
- Анна ЮдэИндивидуальный предпринимательНаталья за короткий срок собрала отличный сайт по нашему проекту. Инициативная и слышащая клиента, работать с Натальей было приятно и комфортно. Все правки вносила оперативно, сдача сайта по срокам даже опережала договорённости. Одним словом, очень рекомендую Наталью, как профессионального и клиентоориентированного специалиста.
- Алёна Кабалюквладелица магазинаРабота была выполнена качественно и в срок. Сайт в итоге выглядит так, как мы и хотели. Приятно, что и после проведённой работы Наталья всегда консультирует по возникающим вопросам и готова оказать помощь по возникающим проблемам. Бесспорно профессионал и самое важное это общение с клиентом — доброжелательна и отзывчива
