КП
Коммерческое предложение на создание сайта «Профориентация взрослых»
Помогу найти новую зажигающую и любимую профессию
Надежда Анисенко
Задача
Начать получать заявки из холодных каналов трафика, чтобы начать работать с клиентами не только по сарафану и увеличить их количество
Решение
Создать сайт, который будет продавать услуги профориентации для взрослых — побуждать посетителя оставить заявку на бесплатную диагностическую сессию
№1. Чем занимается бизнес:
Профориентация для взрослых — помощь в определении наиболее подходящих профессий, исходя из прошлого опыта, ценностей и интересов.

№2. Целевая аудитория:
Это взрослые люди, которые давно работают, но не получают удовольствие от работы. Из-за этого они периодически выгорают и не чувствуют себя удовлетворёнными.

№3. Задача:
  • Сайт должен рассказать о подходе и убедить потенциальных клиентов, что вы сможете помочь им самоопределиться. Рассказать об уникальной методике, по которой вы работаете. И пригласить на консультацию
  • На сайт будет идти трафик из гугла и фейсбука. Потенциально, можно использовать сео-продвижение
  • Сейчас работает только сарафан, а хочется получать заявки из холодного трафика, чтобы увеличить поток клиентов
№1. Трафик
Так как вы ещё не пробовали получать заявки из интернета и холодного трафика — сначала лучше не рассматривать сео в качестве канала. Потому что это долгий и дорогой путь, который принесёт первые результаты только в разрезе полугода-года. Предлагаю начать с трафика из контекстной гугл-рекламы и таргетинга в фейсбуке.

№2. Сайт
Чтобы протестировать спрос из холодного трафика — лучше всего подойдёт лендинг. Это одностраничный сайт, на котором упакую все ваши ценности и за счёт продающей структуру подведу посетителя к заявке.

№3. Ведение
Затем на лендинг можно будет запустить трафик и оценить результаты. Докрутить их и уже потом приступать к созданию многостраничного сайта под сео-продвижение. Так вы сэкономите ресурсы на старте и убедитесь в работоспособности канала.

№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — подсвечу его «боли» и расскажу на лендинге, за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию буду использовать бесплатную диагностическую сессию, чтобы человек смог познакомиться с вами ближе.

  • Дальше расскажу, за счёт чего именно я добьюсь того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Что улучшить на текущем сайте
Что точно нужно изменить на сайте, чтобы увеличить его результаты.
  • -1-
    Предложение
    Непонятно, что вы работаете именно со взрослыми — нужно сразу сегментировать аудиторию, чтобы сильнее цеплять вашу целевую. Плюс желательно сразу пройтись по основным болям, типа нелюбимой нынешней работы.
  • -2-
    Кейсы
    Совсем нет кейсов, в которых аудитория сможет себя узнать. Нужно выделить отдельный блок под это и показать, как может измениться жизнь человека, который пришёл к вам за услугой.
  • -3-
    Призыв
    Не хватает бесплатного касания. Вы сразу предлагаете покупку сессии, но человек вас пока не знает и не готовы идти к неизвестному спецу. Нужно будет придумать первое бесплатно или очень дешёвое касание.
Это самые ключевые, после изучения метрик можно будет сделать более предметные выводы. В метриках смотрю на поведение посетителей. Куда они смотря, что читают, куда кликают, а что пролистывают — исходя из этого предлагаю улучшения структуры и усиление конкретных блоков, чтобы повышать конверсию.
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
  1. Предложение — как именно и кому поможет профориентация
  2. Попадание в боли — как сейчас у клиента и как мы это изменим
  3. Кейсы — как именно мы уже помогли клиентам
  4. Знакомство — бесплатное касание + видео с вами
  5. Почему это работает — описание методики и ей результативности
  6. Как проходит — что будет на сессиях и какие доп ценности есть
  7. Про вас — история, кто вы и почему вам можно доверять
  8. Регалии — сертификаты с обучений и экспертные материалы
  9. Отзывы — что говорят сами клиенты, скриншотами для доверия
  10. Условия — описание тарифов и того, что в них входит
  11. Ответы на вопросы и финальный призыв на бесплатное касание
Сделаю сильный сайт за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Интервью
Провижу 1−2 интервью с вами и задам порядка 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА
Анализ целевой аудитории
Выясню потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать продукт, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Анализ конкурентов
Разберусь, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Провожу 1−2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 4 часов.

На них задаю 100−200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.

Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаю форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваю все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняю, как они принимают решение о покупке.

Дополнительно готовлю анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследую аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.
Изучаю до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализирую их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаю тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.

Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Структура
Скелет и основа для сайта, в которой уже покажу, как именно подведём вашу целевую аудиторию к заявке.
Прототип
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Дизайн и вёрстка
Задизайню так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение n рабочих дней создаю подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентую её вам и расскажу, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.

Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты подтолкну ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаю текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.

Делаю акцент на сильные заголовки и первые 2−3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаю дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираю визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираю стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляю визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.

Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2−3 блока. После её согласования перехожу к дизайну целиком. Затем переношу макет в Тильду, адаптирую под все устройства и делаю все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Я делаю всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
Тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, могу миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество.
Просто и быстро
Полноценно
Выгода 35 000 ₽
До результата
55 000 ₽
99 990 ₽
65 000 ₽
155 000 ₽
От 7 рабочих дней
От 14 рабочих дней
Первый платёж 10 000 ₽
От 28 рабочих дней
Подходит, если нужно протестировать идею минимальными средствами
Подходит, если хочется сразу сделать максимально красиво и имиджево
Подходит, когда нужен результат в конверсии и заявках
Маркетинговый анализ — интервью с собственником на 1 час

Аналитика целевой аудитории — только на основании интервью с собственником

Аналитика конкурентов — 3 основных конкурента

Подготовка текстового прототипа — до 8 смысловых блоков

Разработка простого дизайна — на типовых блоках Тильды

Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные

Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Маркетинговый анализ — два интервью с собственником

Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты

Анкетирование целевой аудитории: подготовка опросников. Для более точного попадания в запросы

Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала

Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков

Разработка уникального дизайна — для отстройки от конкурентов

Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные

Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
Всё, что в полноценном лендинге

+

CustDev — исследование целевой аудитории — до 10 интервью

Анализ метрик на сайте: карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора

Интервью с продажниками, чтобы понять качество заявок

Изменения в сайте: порядок блоков и новые гипотезы

Создание мультилендинга — автоматическая замена экранов под конкретный запрос в рекламной кампании
Хочу просто
Хочу ёмко
Хочу мощно
Выбор клиентов
Оплата делится на этапы: структура — 15%, прототип — 50%, дизайн и вёрстка — 35%. Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости, внесём изменения в результат. Всё фиксируем в договоре, шаблон можно посмотреть тут →.
+
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Вернуться к диалогу в мессенджере
Проведём интервью с вами на 2 — 3 часа, выясню всё о вашем бизнесе, проанализирую конкурентов и клиентов.
Пора начинать! И начинаем мы
со структуры сайта за 10 000 ₽
Примеры сайтов, которые сделала
Сайт для строительной лаборатории
Создала сайт для компании и разработала страницы под каждую из услуг по шаблону, чтобы точнее сегментировать трафик под узкие запросы целевой аудитории.
Сайт для центра дополнительного образования
Разработала удобный каталог и шаблон для всех курсов на основе маркетингового анализа ЦА.
Сайт для платёжного агрегатора Platron
Разобралась благодаря чему выбирают данный платёжный сервис. Упаковала эти причины в формате тезисов, чтобы цеплять нужную ЦА.
Сайт для стоматологии в Москве
На основе интервью с заказчиком, анализа ЦА нашла критерии ЦА при выборе стоматологии и покупки услуги в этой стоматологии целевой аудиторией и грамотно отразила это на сайте.
Сайт для стоматологии в Удомле
Учитывая потребности жителей небольшого города, проанализировав рынок стоматологических услуг выявила ключевые критерии выбора. Сайт учитывает специфику города, потребности его жителей и помогает стоматологии занять лидирующие позиции на местном рынке.
Сайт для стоматологии в Подольске
Сделала мультилендинг со страницами под каждую из услуг, чтобы точнее сегментировать трафик под запросы целевой аудитории.
Отзывы о работе со мной
  • Екатерина Смирнова
    Генеральный директор ООО «Мегаполис»
    Наталья, благодарю за создание лаконичного и информационно ёмкого сайта! Понравилось что всё обсуждаемое легко трансформировалось в желаемый результат. Мне ничего не нужно было делать самостоятельно, вся концепция снята с данной информации на интервью. Всё очень доступно и понятно, включая видео по использованию сайта и документа со всеми кодами доступа для входа. Мои ожидания оправдались, всё работает, выглядит презентабельно и что очень важно — понятно. Ещё раз благодарю и желаю дальнейших успехов!
  • Анна Юдэ
    Индивидуальный предприниматель
    Наталья за короткий срок собрала отличный сайт по нашему проекту. Инициативная и слышащая клиента, работать с Натальей было приятно и комфортно. Все правки вносила оперативно, сдача сайта по срокам даже опережала договорённости. Одним словом, очень рекомендую Наталью, как профессионального и клиентоориентированного специалиста.
  • Алёна Кабалюк
    владелица магазина
    Работа была выполнена качественно и в срок. Сайт в итоге выглядит так, как мы и хотели. Приятно, что и после проведённой работы Наталья всегда консультирует по возникающим вопросам и готова оказать помощь по возникающим проблемам. Бесспорно профессионал и самое важное это общение с клиентом — доброжелательна и отзывчива
+
Оплата производится только за этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Вернуться к диалогу в мессенджере
Проведём интервью с вами на 2 — 3 часа, выясню всё о вашем бизнесе, проанализирую конкурентов и клиентов.
Пора начинать! И начинаем мы
со структуры сайта за 10 000 ₽
Made on
Tilda